陈安之成功全集博客

陈安之：总裁行销策略量产班学员作业一

一、你目前收入——（概略）、去年收入——-你理想中的收入—- 年收入—— 二、最大的优点和缺点有哪三项？ 优点： 1 2 3 缺点： 1 2 3 三、你今年最重要的四大目标是什么？ 四、目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题、缺点）： 企业倍增利润企划书 1、 公司目前的营运概况： 2、...

陈安之：超速创业法则

创业法则01DD要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。 创业法则02DD学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 创业法则03DD超速创业成功的关键是眼光要好。 创业法则04DD要知>道不是所有的行业都赚一样多的钱。 创业法则05DD创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。 创业法则06DD掌握未来趋势比掌握资讯更重要。 创业法则07DD掌握趋势不如掌握最大的趋势。 创业法则08DD与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。 创业法则09DD成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 创业法则10DD找最好的“产品马”来经营是老版的责任。 创业法则11DD找最优秀的人为你工作才能马上成功。 创业法则12DD与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！ 创业法则13DD选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 创业法则14DD三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。 创业法则15DD做未来成长空间大的行业。 创业法则16DD产品销量大是致富的关键。 创业法则17DD市场需求大、市场大、是量大的前提。 创业法则18DD产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 创业法则19DD确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 创业法则20DD要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。 创业法则21DD不只做售后服务更要做售前服务。 创业法则22DD顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 创业法则23DD企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 创业法则24DD用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 创业法则25DD用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。 创业法则26DD产品通路多销量才会大。 创业法则27DD宣传、宣传、再宣传。 创业法则28DD世界上没有完美的个人只有完美的团队。

陈安之成功学的精华

看了陈安之的成功学，深有感触，现把他的精要给大家分享一下。 首先，最重要的一点，接近成功着，跟成功的人在一起。这是多陈安之多次提到过的，做什么行业，你就要跟什么行业成功者在一起。俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着名人脚步，跟着名人脚步不如和他交故。说的就是这个意思。 不管是就业还是创业，掌握趋势往往比掌握资讯更重要。打个形象点的比喻就是，与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”。这里的势有五大类：行业势，老板势，公司势，产品势和自己的气势。 做事不如做人，一定要先把人做好。别人跟你打交道，只有信任你，才会跟你打交道，买你产品或跟你合作。推销产品不如推销自己。 要把自己激励成“超人”，找到激励自己的方法，拥有强烈坚定的信念，凡事主动出击。当有人说你“疯”的时候，可能你就要成功了。 自己就是一座宝库，把自己的欲望和信念最大化后，你的宝库就能开掘了。每个人的潜能是无限的。假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。 知识和能力是成功必备的两要素。但知识是积累形成的，能力是锻炼出来的。每个人都不是天生的知识和能力拥有者。每天读五本书，每年2000本，才能成首富。掌握的知识越多就越能与各种不同客户找到知己般共鸣的话题。 当然，关于陈安之老师经典言论还有很多，这些是我感触最深的. 陈安之简介 陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。 直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。 安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。 他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!” 2004年，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》《绝不裸奔》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！ 他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。 其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。 ……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……

陈安之：布利斯定理

用较多的时间为一次工作事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。 　　提出者：美国行为科学家艾得·布利斯 　　点评：事前想得清，事中不折腾。 　　美国的几个心理学家曾做过这样一个实验：把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练。第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮；如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。由此，他们得出结论：行动前进行头脑热身，构想要做之事的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你就会得心应手。 　　这个实验告诉我们的，就是计划的重要性。做事没有计划，行动起来就必然会是一盘散沙。只有事前拟定好了行动的计划，梳理通畅了做事的步骤，做起事来才会应付自如。好的规划是成功的开始。 　　苛罗尼雅公司是澳洲一家颇具规模的制造公司。它设有3个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。每个事业部下面又分若干分公司。近年来，这个公司在经营管理方面为符合公司总目标的战略计划，经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各种目标。在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。另外，公司每年还召开2次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响，并制定出详细的应对计划。 　　在公司的3个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。计划工作的程序是自下而上。参与制定计划的人员包括该部所属的10家公司的经理，某些情况下这些分公司的厂长和业务经理也会参加。 　　为了使各个分公司的步调能够一致起来，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法，及时告诉各分公司的经理，让他们把这些因素作为制定计划时的参考资料。各个分公司从每年的4月份（该公司会计年度开始的月份）开始制定自己的战略计划，在8月份之前制定完毕，并交给大部的经理。按公司规定，战略计划所包括的时间为5年，其内容包括生产目标、投资计划等。部经理在收到这些计划之后，先进行挑选，再安排先后次序，最后是在这些计划的基础上制定出部一级的战略计划。部级的计划包括对各分公司未来5年的展望，主要的问题，所采用的战略，以及各种投资计划等内容。该计划还对投资报酬率和现值报酬率进行调整和修正。计划的说明书简明扼要，第1页仅包括一些重要的数据，如：纳税前和纳税后的利润目标、投资报酬率和整个计划的总投资数额。第2页才包括一些比较详细的统计资料，包括各分公司的财务计划和大部的总财务计划。 　　接着，各事业部要把自己的计划送到总公司的财务部，财务部于9月份将部级的计划送往公司总经理办公室。在此后的1个月中，总管理处与各部的经理会仔细研究和讨论他们的计划。对有些单位的扩建计划，总公司可能予以批准，对另一些单位的扩建计划，总公司可能不予以批准，而是让他们先集中力量去降低产品的成本。总公司也可能让某个分公司推行增产某种产品的计划。 　　在每年的11月份之前，总公司会把各种指导性文件发到各大部，该文件详细地说明了哪些计划已被批准，以及总公司对各部有什么希望。在这个会计年度的最后几个月里，各部根据总公司发给的指导性文件，重新制定自己的战略计划并编制预算。随后，总公司再根据这些计划制定出整个公司的总计划。总计划应对整个公司的目标和战略做出详细的说明，并附有必要的统计资料。 　　通过这一道道繁复的程序，最后制定出来的计划就是确实可行的。为进一步确保战略计划的顺利完成，该公司还建立了一套“追踪审核”制度。该制度规定，在每一个会计年度结束之前，各分公司都应指派专门的稽核人员，对计划执行的情况进行检查，并写出“追踪审核”报告，从而做到能使一年的预测更为准确。正是这样一个严密的计划制定过程和监督执行过程，保证了苛罗尼雅公司在经营中很少发生失误，从而保持了公司蒸蒸日上的发展势头。 　　“凡事预则立，不预则废”。做一件事，只有美好的设想是远远不够的。计划可以对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。计划可以作为你实现设想过程的指导，大大节省你的时间，减轻压力。有了好的计划，你就有了好的开始。

陈安之经典语录

        一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功. 　　二. 要成功,需要跟成功者在一起. 　　三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来. 　　四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功. 　　五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动. 　　六. 成功就是简单的事情不断地重复做. 　　七....

安东尼罗宾：人人都有巨大的潜能

对于人类所拥有的无限潜能，世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾讲过这样几段小故事：一位已被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代步已十二年。 他的身体原本很健康，十九岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部的下半截，被送回美国医治，经过治疗，他虽然逐渐康复，却没法行走了。 他整天坐轮椅，觉得此生已经完结，有时就借酒消愁。有一天，他从酒馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上三个劫匪，动手抢他的钱包。他拼命呐喊拼命抵抗，却触怒了劫匪，他们竟然放火烧他的轮椅。轮椅突然着火，梅尔龙忘记了自己是残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完了一条街。事后，梅尔龙说：“如果当时我不逃走，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一跃而起，拼命逃跑，及至停下脚步，才发觉自己能够走动。”现在，梅尔龙已在奥马哈城找到一份职业，他已身体健康，与常人一样走动。 另一则故事是这样，有两位年届70...

陈安之成功全集

2009年最新版《陈安之成功全集》产品详细目录 第一、二集： 最伟大的成功秘密 你将学到：珍珠理论，奔驰理论，法拉利理论，长枪理论……. 等等 第三集：说服力等于财富 当你看到此碟时，你的命运就开始改变了。你开这盘碟的次数越多，你的说服力就会“现在立刻”变得越强，收入就会立刻开始增加，当你把这盘碟片全部背下来时，你的业绩就会不断的提升，自信心就会立刻增强，行动力也会立刻增加。成功是属于马上行动的人。 第四、五、六集：...

陈安之：七个营销概念

您在哈佛商学院无法学如到的七个营销概念： 1、人们在心里乞求被牵着鼻子走。但是表面却强烈要求更多地了解企业产品或服务。 如果您能让客户更好地了解您的产品，您就赢得了业绩增长。想想您自己的学历。当您考虑购买任何产品或服务时——无论是为自己﹑家庭﹑家庭成员作为礼物购买，还是为企业购买——您常常没有获得您希望了解的那么多。如果您对产品的一些相关问题得不到回答，您肯定不想花钱购买。 如果公司或销售人员能够花时间主动出击，对所有您感兴趣的产品进行详细的介绍，那么肯定能立即获得您的信任与好感。 您的这种反应非常平常。教育客户，让客户了解产品是一种强大的营销手段向您的潜在购买者介绍产品的方方面面（包括产品或服务的少量负面信息），您的客户数量将增长到目前的一倍。 第一个概念——教育您的客户——将使您比竞争对手具有更显著的优势。 2、告诉人们获得产品与服务的具体行动 只有少数企业意识到它们在制定具有吸引力的营销计划后，必须引导客户开展购买行动。 人们常常需要被明确告知如何行动，以获得企业的产品或服务。因此－这一点非常重要——每一个推销电话信函商业行为或个人联络都必须能够促进销售。向潜在的客户简要介绍产品，然后向它们详细示范完成购买后的每一个具体步骤。 如果您正在销售处于推广期的产品，或者产品是限时供应，那么就要向您的潜在客户传达预购从速的信息。不要抽象化。如果您使用电话推销，那么就告知人们赶快拿起电话，拨打特定购买号码。 3、市场营销被视为终极“财务杠杆” 当您推出一个广告后，它可能会给您带来“X”美元。无论广告促成了10、100、1000美元的销售，但广告的成本是固定的。如果您已经满足了成本1000美元的广告带来10美元的销售，那么我们可以告诉您如何花费同样的广告经费，促成100或1000美元的销售，杠杆效应会让受益从1000％提升到10000％。现在您应该问问自己：“我的广告可以同样产生大于投入成本10至100倍的效应妈？”答案是肯定的。您只要注意一下各种广告标题内容主题基本主张与具体呈现。然后仔细分析一下每则广告产生的效应（只有少数公司会这么做）。您就会发现那些广告真正促进了销售赢利和客户数量增长。 4、广告即推销 广告一词的含义显而易见，但是却没有人真正明白它的本义。通过广播电视杂志与直接邮件发布广告，与销售人员向潜在客户推销产品可谓异曲同工。 每则广告都需要完整的呈现产品并突出产品的独特之处。广告必须能够向您的潜在客户提供具有实际意义的产品信息，实现对产品销售的支持。您的广告必须在消费者面前展现产品的方方面面。 很多营销人员常常讥笑那些冗长的“读书类型”广告，或是冗长过多的广告，他们通常选择短小抽象矫揉造作的广告。但是请记住，广告即推销。您是否会告诉您的销售人员停止对产品进行详细演示？您是否会告诉他们不用对产品或服务进行全面且具有吸引力的介绍？您是否会告诉他们不要询问潜在客户是否有购买意愿——然后采取进一步攻势？您是否会让销售人员在与潜意识客户交谈时信口开河装腔作势或心不在焉？对于以上的问题，你肯定会回答“不”。 所以，请不要让你的广告变成花费昂贵毫无实际意义的拙劣把戏。一旦您明白推销与“矫揉造作”的广告之间的差距，您就会立即获得超过所有竞争对手的优势。...

陈安之：超级口才训练方法

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。 美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。 日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。 我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，更是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。肖楚女在重庆国立第二女子师范教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，他的教学水平也很快提高了。1926年，他年方30，就在毛泽东同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。 我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且也是一位不可多得的“辩才”。他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还背了唐诗四五百首，以此来锻炼自己的“口舌”。 这些名人与伟人为我们训练口才树立了光荣的榜样，我们要想练就一副过硬的口才，就必须像他们那样，一丝不苟，刻苦训练，正如华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。” 练口才不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。 我们在此介绍几种符合同学们特点，简单、易行、见效的口才训练方法。 （1）速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。 这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。 方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。 要求：读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。 速读法的优点是不受时间、地点的约束，无论在何时、何地。只要手头有一篇文章就可以练习。而且还不受人员的限制，不需要别人的配合，一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练习，让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确，那个地方吐字还不清晰，等等，这样就更有利于你有目的地进行纠正、学习。你还可以用录音机把你的速读录下来，然后自己听一听，从中找出不足，进行改进。如果有老师指导就更好了。 （2）背诵法 我们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小说。背诵的目的是各有不同的。有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务；也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。而我们提倡的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。 我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。 记忆是练口才必不可少的一种素质。没有好的记忆力，要想培养出口才是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。 “诵”是对表达能力的一种训练。这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。 背诵法，不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在“快”上，而背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲辞或文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。 其方法是：第一步，先选一篇自己喜欢的演讲辞、散文、诗歌；第二步，对选定的材料进行分析、理解，体会作者的思想感情。这是要花点工夫的，需要我们逐句逐段地进行分析，推敲每一个词句，从中感受作者的思想感情，并激发自己的感情；第三步，对所选的演讲辞、散文、诗歌等进行一些艺术处理，比如找出重音、划分停顿等，这些都有利于准确表达内容；第四步，在以上几步工作的基础上进行背诵。在背诵的过程中，也可分步进行。首先，进行“背”的训练。也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂。只要能达到熟练记忆就行。并在背的过程中，自己进一步领会作品的格调、节奏，为准确把握作品打下更坚实的基础。第二，是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的演讲辞、散文、诗歌等大声地背诵出来，并随时注意发声的正确与否，而且要带有一定的感情。第三，是这个训练的最后一步，用饱满的情感，准确的语言、语调进行背诵。 这里的要求是准确无误地记忆文章，准确地表达作品的思想感情。比如，我们要背诵高尔基的《海燕》，我们首先就应明白，这是篇散文诗。它是在预报革命的风暴即将来临，讴歌的是海燕——无产阶级战士的形象。整篇散文诗都是热烈激亢的，表达了革命者不可遏止的憎爱分明。那么我们在朗诵《海燕》时就要抓住这个基调。当然仅仅抓住作品的基调还是不够的。我们还要对作品进行一些技巧上的处理，比如划分段落、确定重音、停顿等等。平平淡淡，没有波澜，没有起伏，一调到底的朗诵是不会成功的。有些人在背诵《海燕》时把握了它激昂奋进的基调，却没有注意朗诵技巧，开口就定在最高的音上，结果到了表达感情的最高点时，就只能是声嘶竭力。我们说这也是把握欠准确的缘故。如果对作者的思想感情发展的脉络有了准确的把握，那么就不会犯类似的错误了。 这个训练最好能有指导，特别是在朗诵技巧上给些指导。如果没有这个条件，也可以找人帮助，请人听自己背诵，然后指出不足，使我们在改进时有所依据，这对练口才很有好处。 （3）练声法 练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。 练声的方法是：第一步，练气。俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。所以我们练声，首先要学会用气。 吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。 呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。 学习吸气与呼气的基本方法，你可以每天到室外、到公园去做这种练习，做深呼吸，天长日久定会见效。 第二步，练声。我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。 在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用。这就像我们在做激烈运动之前，要做些准备动作一样，否则就容易使肌肉拉伤。 声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看了口腔的作用。 口腔活动可以按以下方法进行： 第一，进行张闭口的练习，活动嚼肌，也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。 第二，挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。 人体还有一个重要的共鸣器，就是鼻腔。有人在发音时，只会在喉咙上使劲，根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄，音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是，学习牛叫。...

顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略

1﹕管理他们情绪的策略。  2﹕管理客户情绪的策略。  3﹕準备的策略。  4﹕寻找準顾客的策略。  5﹕建立信赖感的策略。  6﹕激起兴趣的策略。  7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。  8﹕让客户想购买的策略。  9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。  10﹕刺激销售量的策略。 ˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成為最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。 ˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什麼样的结果、会產生什麼样的產品、以及改变你的承诺、经歷和成果之间的关係的看法时，你就会有极大的改变。 ˙推销之所以能够成功，百分之八十是因為你影响你自己。 ˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。 ˙所有的推销皆是情绪的转移。 ˙年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕  1﹕他们有足够的动机，使他们乐於行动。  2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因為你懒惰，而是因為你的目标不够吸引你。  3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因為他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。 ˙迈向成功的五大步骤﹕ 1﹕初步的激励。 2﹕重复為学习之母。 3﹕运用。 4﹕融会贯通。 5﹕再一次的加强。